Прогрессивные методы торговли - профессиональная мораль и профессиональная этика продаж.

Многие ученые начали исследовать проблемы рекламы. Распространенным среди методов исследования был математический метод подсчета людей способных приобрести этот товар (подсчет перспективных потребителей)

Профессиональный рост должен быть постоянным и как проводить обучение профессионального поведения продавца. 

 Сопоставление между мотивами труда наглядно отражается в тех задачах которые продавец сам ставит перед собой в работе. Они сложные и содержательные, в том случае если выразительный интерес продавца к своему делу. а затем и в большей степени осознанное для него общественное значение его труда.

 Психология сознания уже основана на наблюдении, более того, в ней даже становится возможным эксперимент, благодаря чему она накопила значительный материал о свойствах и закономерностях внутреннего психической жизни человека

Мода - чрезвычайно противоречивое явление. В ней причудливо сочетаются динамизм и устойчивость, новизна и консерватизм, стандарт и уникальность, шаблон и творчество, индивидуальность и обезличенность, свобода для самовыражения и самоограничения. Для современного человека, мода — это удовлетворение своих материальные потребностей, и прежде всего в одежде, жилье и оригинальной мебели, изменения придают своей внешности (пластическая хирургия).

Какую тактику общения должен выбрать продавец? Как правильно установить контакт с покупателем и создать благоприятный диалог и "покупательное" настроение в общении.

Множественные факторы влияют на покупателя и помогают ему реализовать мотив потребности и модели поиска в состоявшуюся покупку. И главным фиксатором внимания и помощником в реализации задуманного выступает именно продавец (работник магазина)

Важной предпосылкой для формирования необходимых профессиональных качеств продавца наличие у него положительных моральных качеств характера. Предпосылкой, но не гарантией. Можно встретить работников торговли, которые, отличаясь добротой, скромностью, уважением к людям за пределами магазина, при обслуживании покупателей демонстрируют бездуховность и раздражительности.

Характер - это особые приметы, черты, которых человек приобретает в обществе. Таких черт психологи насчитывают несколько тысяч. Характер образуется из совокупности устойчивых индивидуальных особенностей личности, складывающихся и проявляющихся в общении и совместной деятельности людей.
Зная характер человека, можно предсказать, как она будет действовать в тех или иных условий; характер - это определенная программа поведения. В нем можно выделить ведущие и второстепенные черты. Есть цельные, противоречивые, сильные, волевые и слабые характеры.